我带着一些创业者和企业家去游学参访时，大家讨论到一个很多人关心的问题：To B 很重要，很多人想转型做 To B 业务；私域流量也很重要，很多人也想做私域流量，但是，如何通过私域流量，撬动 To B 业务？或者说，正在做 To B 业务的人，如何做私域流量？
其实，To B 业务的关键在于决策流程和复杂度，这也是 To B 和 To C 的最大区别。
To B 的决策流程很长，长到几乎可以抹平一切冲动，让所有购买冲动最终趋于平静。如果说 To C 的消费决策以「秒」计，To B 的消费决策就是以「月」计，甚至以「年」计的。
假如你要买一部华为手机，哪怕再贵，一万元钱也差不多了，如果你特别喜欢，咬咬牙花一个月的工资也就买了。但是，如果你要买一套华为的交换机设备，那可不是一万元钱的事，一个基站就是几百万元，一个单子可能上亿元。几百万元、上亿元的金额，就算你再喜欢、再冲动，也没办法迅速决策。
开会立项，招标投标，展示宣讲，打分评分，交付服务……每一步，都是马拉松式的斡旋和谈判。
所以，To B 业务不是靠冲动消费来拿下客户的，要靠 BD（Business Development，商务拓展），靠销售，去影响，去磨，去耗，去说服。
To B 的业务就是持久战、消耗战、堑壕战。
那么，To B 的业务和私域流量有什么关系？
私域流量的本质，其实就是「长远而忠诚的客户关系」，说得更直白一些，就是「更便宜的、可以反复使用的流量」。
长远而忠诚的客户关系，说的其实是对方对你是否足够信任。更便宜的、可以反复使用的流量，说的其实是复购率。
信任和复购率恰恰是 To B 业务的核心，因此，私域流量是天然适合 To B 业务的。
如果你想做 To B 的业务，那么你应该有自己的私域流量，在「私域流量」里面，可以进行客户的维系、转化和拓展。
可是，怎么才能拥有自己的私域流量？
先要用好自己手中的微信。
有一位创业者，他的团队有十几个人，他们用 50 部手机把自己的客户都添加到了微信中，在微信中和客户进行交流。有人说「这样做也太麻烦了吧」，但是他们就是用这样看起来非常「蠢笨」的方式，做到了一年上
（本章节未完结，点击下一页翻页继续阅读）
正在加载...