有一天，我给学员做分享，当我讲到迈克尔·波特的五力模型时，有一位学员提出了疑问：「我们为什么要把下游当成竞争对手？我们应该团结下游、团结客户啊。」
我说：「如果你团结客户的话，你们就获得了一种能力去面对你们的上游了。你就更有溢价能力了。」
他又说：「我为什么要对上游有溢价能力呢？上游我也要团结啊。」
我说：「你想团结上游是好事，但是，你这个想法听上去有点一厢情愿了。」
为什么？
因为一片草原上只有一种动物有权力说「团结」，那就是狮子。
只有那个最有权力的人，才可以站出来说「我想团结大家」。你想想，如果你是一只兔子，你对狮子说「我想团结你」，你猜狮子会怎么回答？狮子是不会答应的。
你那只能叫「抱大腿」。「抱大腿」是把选择权交到别人手上，虽然你也会提供自己的价值，但是随时都有可能被别人踢掉。团结是什么？本来，大家可能觉得狮子高高在上，权力很大，但狮子开口说：「我现在决定跟大家加强合作。」大家一听狮子说要团结，纷纷欢呼雀跃，直呼：「太好了！太好了！」
团结是一个具有溢价能力的人与不具有溢价能力的人的合作，或者至少是两个有同等溢价能力的人的合作。所以，当一个人在一条产业链中不具备溢价能力或者说这个人不稀缺的时候，他是没有团结别人的资格的，只有被选择的资格。
团结是件主动的事，只有稀缺的人才能团结别人。在这个疯狂生长的年代，你只有把自己变得稀缺之后，才拥有重新定义商业模式的可能。
那如何才能变得稀缺呢？
我们需要先理解波特的五力模型。波特五力模型是迈克尔·波特在 1979 年提出的，每家企业都受直接竞争对手、顾客、供应商、潜在新进公司和替代性产品这五个「竞争作用力」的影响。
我们用一家火锅店的例子来理解这「五力」。
假设你在上海定西路开了一家重庆火锅店，谁是你的直接竞争对手？你可能会说是街对面的成都火锅、云南鱼火锅、海鲜火锅店。但是，只有火锅店吗？不。整条街上开着的，无论是小龙虾店、湘菜馆，还是港式茶餐厅、韩国烤肉店、日本料理店，都是你的直接竞争对手。因为你们争夺的是来到这条街上吃饭的人。你要知道，你处于一个「充分竞争」甚至「过分竞争」的市场。
顾客是一个非常重要的「竞争作用
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