第 11 节 罗森塔尔效应:这样夸人,能让所有人听你的(第1页)

你有没有过这样的遭遇:

新买了一件裙子,开开心心穿去上班,结果同事纷纷说不好看,于是,你再回家照镜子的时候,感觉这件衣服真的不好看;

剪了一个不满意的发型,满心懊恼。回到家后老公说,这个发型让你看起来更有精神。再看这个发型的时候,你看到镜子里的自己神采飞扬。

裙子还是那件裙子、发型也没有发生改变,但是,你前后两次看自己的时候,却看到了不一样的自己。为什么会出现这样的情况呢?因为你接受了来自同事和老公的暗示,他们的暗示,让你的心理发生了变化。

别人的暗示真的能够改变一个人吗?这就是我们今天要讲的心理学概念——罗森塔尔效应。

(一)什么是「罗森塔尔效应」

罗森塔尔效应,指人们基于对某种情境的知觉而形成的期望或预言,会使该情境产生适应这一期望或预言的效应。也就是说,一个人会在别人对自己积极或消极的期待中,接收到来自于对方的暗示,并在这种暗示影响下,达到暗示期望的效果。积极的暗示,会带来积极的效果,而消极负面的暗示,也会带来消极的效果。

「罗森塔尔效应」来自于,美国著名心理学家罗森塔尔的一次有名的实验:

罗森塔尔和他的助手来到一所小学,声称要进行一个「未来发展趋势测验」,将一份「最有发展前途者」的名单,交给了校长和相关老师,并叮嘱他们保密。8 个月后,上了名单的学生,成绩都有了较大的进步,且各方面都很优秀。

但其实,在这个实验中,罗森塔尔撒了一个「权威性谎言」,他名单上的学生,根本就是他随机挑选出来的,而并非这些学生天赋异禀。之所以在 8 个月后出现奇迹,是因为这个谎言对教师产生了暗示,影响了教师的情绪。而教师又将自己的心理活动,通过情绪、语言和行为等方式,传递给了这些学生,让这些学生能够感受到来自教师的热爱和期望,变得更加自尊、自信、自强,从而在各方面都取得了异乎寻常的进步。

罗森塔尔的这个实验,其实是受到了一个古希腊神话的启示:塞浦路斯的一位王子,用洁白无暇的象牙雕刻了一个美丽的少女,结果却爱上了她,王子最终感动天神,让少女有了生命,并嫁给了王子。所以,罗森塔尔效应,又叫皮格马利翁效应。

无论是教师对学生满怀信心的希望,还是皮格马利翁对美女头像真诚的期待,都对被期待者产生了奇迹般的效果。而且,这样由于真诚期待产
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