在我们的生活中，你是不是经常会看到这样一些奇怪的现象：
一些无人问津的东西，价格翻倍后，反而销售一空；房地产商在售楼的时候，会先带顾客去看没人买的破房子；超市总是喜欢提供「免费试用」；你明明不喜欢一个人，却对他提出的要求无法拒绝；你会莫名其妙地在陌生人的要求下，买一些自己也感觉没用的东西……
这些情况你是不是感觉很熟悉，或者曾经在你身上发生过。你不明白这些背后的原因是什么，也不知道，自己为什么会这么做。其实，这些现象和你莫名其妙的行为背后，隐藏着一个心理学现象——影响力，这也就是我在这节课要讲的心理学概念。
（一）什么是「影响力」？
「影响力」是用一种别人乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。影响力包括权力性影响力和非权力性影响力。权力性影响力，是建立在权利基础之上，有更强的强制性。比如权威、名人的影响力。而非权力性影响力，则是通过一个人的个人品质、才能、知识、情感等个人魅力，来对别人产生影响，让对方愿意听从你的想法、建议甚至听从你的指挥，做你希望他们做的事情。
影响力最大的特点就是说服别人，而且，是用别人乐于接受的方式，来接受他的思想和建议。人们之所以愿意接受别人的说服，按照别人的思想和要求，做出某些行为。是因为你在说服的过程中，触动了对方内心某个部分的固有认知，让 TA 在这个认知作用下，产生习惯性行为。存在于人们内心的这些固有认知，就是触动人们产生某些行为的「触发器」，也是让你产生影响力的「影响力武器」。
「影响力」武器，对我们来说，到底有什么意义呢？
其实，当你拥有影响力，往往你就能够在一群人中脱颖而出，尤其是对于女性朋友，提升自己的影响力，不仅能够帮你建立更和谐的人际关系，更可以在家庭中，说服别人，让「他们听你的」。
就像咱们开始提到的一些，让你不知道如何解释的现象，其实都是因为，人们在说服别人的时候，用了能够触动人们某些行为的「触发器」；而你不知不觉的行为，也是因为别人利用了这些原理，说服了你，让你做出了自己在意识上本没有计划去做的事情。
（二）让你脱颖而出的「影响力武器」
被誉为「影响力教父」的美国著名社会心理学家罗伯特·B·西奥迪尼，在他的《影响力》这本书中，用一个动物实验，具体解释了这个「触发器」
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