许桡和让卫东能接触到的港商，都是亿万富豪级别的老鬼了。
他们之间就像秦志明说的，很多都是相互打牌、锄大地的老友，消息都是通的。
光是许桡放风过去找人谈到平京投资酒店的事情。
而不是他...
让卫东陷入了沉思，他意识到这个硬盘代理权的事情远比想象中复杂。表面上看，这似乎是个稳赚不赔的生意，但实际上却隐藏着巨大的风险。伍曦说得没错，科技产品的更新换代速度极快，尤其是存储设备这种核心部件，一旦技术突破或者成本下降，价格就会呈现断崖式下跌。
“所以你的意思是，如果我接下这个代理权，不仅需要在七年内卖掉价值两百万美元的硬盘，还得赌上未来几年内硬盘不会因为技术革新而迅速贬值？”让卫东皱眉问道，语气里带着几分试探和谨慎。
许桡点点头：“理论上是这样。不过你别忘了，IBM的品牌效应摆在那里，而且他们给的折扣也不低。按照7.2折拿货，只要渠道铺得好，利润空间还是很大的。”
“但问题在于，”伍曦接过话头，“电脑普及的速度远远赶不上技术进步的速度。现在国内连一台完整的PC机都很少见，更别说硬盘这种高端配件了。就算我们能通过港商把货卖出去，也很难保证几年后这些硬盘不会变成滞销品。”
卫东若有所思地摸着下巴：“也就是说，这笔交易的风险主要集中在时间维度上？如果我能快速打开市场，那确实可以赚一笔；但如果拖得太久，可能连本都收不回来。”
“没错。”伍曦叹了口气，“而且别忘了，现在的硬盘容量只有20M，对于大多数用户来说已经够用了。但谁知道几年后会不会出现更大容量、更便宜的新产品？到时候这些库存可就真成了烫手山芋。”
房间里陷入短暂的沉默，每个人都开始认真权衡利弊。最终还是让卫东打破了僵局：“既然如此，不如换个思路。与其死磕这个代理权，不如想办法搭上IBM的大船，直接参与他们的整机销售业务。”
此言一出，立刻引起了其他人的注意。许桡惊讶地看着他：“你是说……做IBM电脑的代理商？”
“对。”让卫东笃定地点点头，“相比单打独斗卖硬盘，我觉得整机销售的潜力更大。毕竟随着经济的发展，企业和个人对电脑的需求只会越来越多。如果我们能够拿到IBM的授权，不仅可以规避单一产品带来的风险，还能借助他们的品牌影响力迅速占领市场。”
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