这天，沈河接到了自动贩卖机协会的通知。
入会申请通过了。
他一个人开车去了协会的事务所。
还是那栋不起眼的小楼，还是那个熟悉的柜台。
这次接待他的，不是上次那个中年男人，而是一个五十来岁、穿着西装、戴着金丝眼镜的男人。
“沈河先生是吧？”男人站起来，伸出手，“我是关东自动贩卖机协会的理事，姓山田。”
沈河握住他的手：“山田理事，您好。”
山田示意他坐下，自己也坐回办公桌后面。
“您的申请材料我都看了，很齐全。”山田翻开面前的文件，“公司资质、商品清单、卫生许可……都没问题。”
沈河点点头，等着他继续说。
山田合上文件，看着他，“不过，自动贩卖机投放这件事，没有您想的那么简单。”
沈河点了点头。
“我明白。”
山田看着他，笑了笑。
“年轻人，有干劲是好事。不过自动贩卖机这行，水挺深的。慢慢来吧。”
他从抽屉里拿出一张名单，递给沈河。
“这是和我们协会能安排的位置，你看看。”
沈河接过名单，扫了一眼。
上面列着十几个位置，有的在市中心写字楼，有的在车站附近，还有几个就在东京大学周边。
他指着其中一个：“这个，东大正门旁边那个点，我想试试。”
山田凑过来看了一眼，点点头。
“东大那边学生多，人流量大，确实是个好位置，我们谈谈合作模式。”
山田从抽屉里拿出一份合同样本，摊在桌上。
他指着合同上的条款，开始解释。
“自动贩卖机的合作，主要有两种模式。第一种是销售分成，也是最主流的，适合你们这种中小品牌。”
沈河认真听着。
山田继续说：“分成基数，按单瓶零售价乘以实际销量计算。行业常规比例是，运营商拿60%到70%，负责提供设备、运维、电费、场地、人工，还有库存风险。”
“供货方，也就是你们，拿30%到40%。这部分只包含商品成本和利润。”
山田拿起笔，在纸上写了个例子。
“比如一瓶饮料在自动贩卖机卖150日元。按65%和35%算。”
他写下来：
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