望着他迅速离去的背影，周雅刚燃起的一点希望小火苗，被这盆冷水彻底浇熄了。
她愣在原地，还没来得及说完的解释卡在喉咙里，化作一声无声的叹息。
八块钱，对很多人来说可能就是两瓶饮料的钱，但对于习惯了老街烧饼价格的街坊和路人来说，可能就是有点高。
更何况是他没尝过的东西，再加上本身就对梅干菜带上了一点偏见。
心理上的门槛自然就设置的很高。
周姨也看到了这一幕，心里更加沮丧了。
她走过来，轻轻拍了拍女儿的肩膀，没说话。
成本就摆在那里，降价是不可能的，降了就等于白干甚至亏本。
可价格不降，客人又被吓跑，这生意怎么做？
一直在旁边看着的陈宇和苏雨薇，将这一切都看在眼里。
陈宇心里清楚，这正是新店面临的典型困境。
品质和成本决定了价格，但价格又成了阻碍顾客尝试的第一道门槛。
苏雨薇轻声对陈宇说：“看来光说真材实料自家晒的，对陌生顾客的吸引力还不够直接啊。”
陈宇点点头，他之前的想法更坚定了。
“所以，我们必须打破这个观念，让人先越过价格，直接接触到味道本身。”
说白了就是搞试吃！
其实之前他就想到了，只是一直没提出来而已。
现在看着迟迟没人上门，上门了一问价格，也是很快就被劝退。
那么想要快速打开销量的话，恐怕除了试吃没什么好的办法。
先让大家品尝一下，如果觉得好吃，那自然愿意来买单了。
更何况八块的价格并不算贵，现在的街边小吃动辄就是十几二十块钱，他这已经算是便宜的了。
只是跟常见的烧饼对比起来贵一些而已。
但是这完全没有可比性啊！
烧饼里顶多就一点点肉沫，这锅盔里可是满满的肉啊，还有自家腌制的梅干菜，用料完全不是一个档次上的。
如果大家尝过了，就不贵认为贵了，反而会认为真材实料，花钱花的很值。
既然口头介绍和价格牌无法说服心存疑虑的顾客，那就用最直接的方式，让味道自己说话。
这么多人尝过了都说好吃，相信其他人尝过后也不会有例外的。
只要有人愿意尝那一小口，就有机会打破他们对梅干菜可能有怪味的思想
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