林娇娇一边听着苏卫东的汇报，一边翻着他拿过来的资料。
关于销售部提成制度改革方案的草稿。
提成比例上调的幅度、季度奖励的门槛、年度优秀销售员的评选标准。
她看得很仔细，偶尔用指尖点着纸面默算一下。
然后合上方案，点了点头。
“这个方案做得扎实，思路也对。”
“销售是冲在最前面的人，激励机制不到位，谁愿意给你拼命？”
“就按这个执行吧，让财务科配合做好核算，年底我要看到实际效果。”
苏卫东记下，又把第二份材料推过去。
“第二件事，关于未来两年服装厂的发展方向。”
“上半年广交会我们签了进出口外贸订单，金额不算小。”
“利润也高，出口渠道算是正式打开了。”
他顿了顿，语气变得更加郑重。
“但我认为，外贸虽然利润高、订单量大。”
“但终究受国际形势和汇率波动的影响比较大，汇率动一个点。”
“咱们的利润就可能缩水好几个点，国内市场才是稳定基本盘的根本。”
“尤其是京都、沪市这些一线城市，消费能力强劲。”
“对时尚的接受度也更高，内销的利润空间不见得比外贸小。”
“我的想法是，未来两年的战略重心应该是外贸和内销两条腿走路。”
林娇娇听完没有马上表态，靠在沙发背上沉思了一会儿。
翻开新的一页，把苏卫东分析的要点逐条记录下来。
外贸的风险点在汇率和账期，内销的增长点在京都和沪市。
两条腿走路的资源配置怎么平衡。
写完了，她放下笔，开始补充自己的意见。
“你这个思路是对的，不能把鸡蛋全放在一个篮子里。
“外贸方面，注意汇率风险，跟外贸公司结算的时候适当缩短账期。”“
内销方面，除了京都，可以开始关注长三角的市场。”
苏卫东一一记下。
正事说完，他正准备起身告辞。
林娇娇忽然话锋一转，“卫东，你等等。”
苏卫东问：“嫂子，你还有什么吩咐？”
林娇娇喝了一口柠檬水，语气随意得像是在聊家常。
“你抽时间关注一下云城的地皮情况。”
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