第二天，深圳国际大酒店，三楼会议室。
橙子团队来得最早。马媛媛坐在最里面，翻着手里的方案文件。唐婉莹在旁边对报表，发现不对的地方就拿笔勾一下。小杨在角落把数据报表挨个摆到每个人桌上，矿泉水一瓶瓶放好。
八点四十，360的人到了。
周鸿祎走在最前面，一进门就看见马媛媛，嗓门一如既往地大。
“马总，你们来得够早啊！”
“早来一会儿，心里踏实。”马媛媛抬头笑了笑。
“我不行，换地方睡不好。”周鸿祎一屁股坐下，叹了口气，“昨晚翻来覆去到后半夜，基本没睡。”
“辛苦周总了。”
八点五十，腾讯团队准时到场。马化腾走在最前面，后面跟着投资、技术、法务三个人。谷歌的陈先生跟在最后，没跟人寒暄，直接走到旁听位坐下，翻开本子。
九点整，正式开会。
马化腾看了一圈众人：“昨天都是吃饭闲聊，今天聊正事。先把三家东南亚推广的思路都摆出来，大家一起商量。”
他看向马媛媛：“马总，橙子先讲。”
马媛媛刚要点头，唐婉莹递过来一叠打印好的纸：“马总，这是我们整理好的东南亚市场调研数据，越南、泰国的情况、竞品情况，都统计全了。”
小杨拿着几份精简报表，分别送到腾讯和360桌上：“各位领导，这是我们整理的参考数据，你们待会儿可以对照看。”
两边的人低头翻看起来。
徐建平坐直身子，开口。
“橙子的思路，音乐开路，免费正版打市场。”
他翻开手里的文件夹，把越南的数据摊在桌上。
“越南现在是什么情况？盗版音乐满天飞，正版基本空白。年轻人多，网吧多，上网的人一年比一年多。手机普及率在涨，但真正花钱买正版音乐的人几乎没有。”
“为什么？因为没人做。正版平台进不去，盗版又便宜又方便，用户凭什么花钱？”
“但我们不一样。我们不靠用户付费。”
腾讯投资部负责人插了一句：“免费正版，靠什么养平台？”
“广告和彩铃分成。”徐建平说，“国内橙子音乐跑通了这套模式。用户免费听歌，平台靠广告和彩铃分成赚钱。VNG那边版权意向已经签了，本土歌手版权开放，换运营分成。对他们来说，反正正版做不起来，跟我们合作，至少能分到钱。
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