次日。
宋军又开始集结。
城头上的守军见了，立即严阵以待，弓箭手将箭上弦，一块又一块的石头被搬到城头上，众多守军已经把刀剑攥在手里，随时准备迎战。
田单躲在女墙后面，观察着城外的敌军。
他发现，宋军不像是攻城的样子，城外的宋军太少了，总共只有三四百人，还都是骑卒。
宋军的骑卒飞快向前靠近城墙，虽然不明白他们要干什么，但田单还是命令弓箭手放箭。
如蝗的箭雨自城头倾泻而下，宋军骑卒驰速如风，大半箭矢落空，深深扎进城外泥土之中。仅有数名骑兵不幸中箭，战马倒地，人便殒于即墨守军箭下。
宋军骑队驰至距城墙五十步处，一齐勒马，张弓搭箭，箭矢纷纷向上射来。城上齐军士卒慌忙躲闪，却见这些箭并非冲着人来，大多钉在城头外侧的女墙下土坡上。守军细看，才发觉箭杆上绑着物件。有胆大的士卒上前拔下箭矢，解开一看，箭上捆着一卷帛书。
帛书乃是一封劝降信，其上写道：昔日田齐已灭，姜齐重兴。即墨军民皆是齐人，齐侯不忍屠戮同族。城中守军若持此帛出降，过往罪责一概既往不咎。军中将官可保留原有官职，普通士卒皆赐田宅土地。城内百姓，一视同仁，不加猜忌，不事诛戮。
文末还有一句：齐人不杀齐人。
劝降帛书迅速在守军之中流传。起初，绝大多数将士对宋军劝降嗤之以鼻，可读到末尾那句“齐国人不打齐国人”，人心顿时动荡。士卒们私下交头议论：“你我皆是齐人，何苦骨肉相残？”
田单拿到帛书，只扫一眼，心中便暗道大事不妙。倘若任由这封书信在城内肆意传播，用不了多久，将士再无死战之心，百姓亦会丧失守御之志。
田单立刻传令左右：“尽数收缴帛书劝降信，严禁任何人私藏，所有人不得私下议论书中言语，但凡私传私议者，一律按通敌重罪处置。”
督战队即刻出动，逐营收缴士卒手中帛书。可仍有胆大之人，悄悄藏下一两卷，不肯交出。
夜幕降临。
那些私藏帛书的士兵回到家中，将帛书上的文字念给妻儿邻里听。消息一传十、十传百，整座即墨城很快都知晓了劝降书的内容。
先前百姓愿意随同守军坚守，心中最大的忌惮，便是唯恐姜齐复国之后，将他们视作田齐逆党，大肆清算。如今帛书明言，齐侯不追究寻常百姓的罪责。城中人心，不由得开始摇摆。
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