电影电视里常常看到知名的大律师在法庭上滔滔不绝、侃侃而谈，大有把死的说活，活的说死的能耐，这种辩论的技巧最终往往变成对法律条文炉火纯青地使用，而距离事实和真相恐怕已很遥远，这也是为什么法律从来不可能解决所有纠纷的原因。

咱们这节课要分析的案例是关于律师的鼻祖的。

《吕氏春秋》中记载了一个发生在郑国的故事，郑国的封地主要是现在河南中部：有一年郑国洧 wěi 河发大水，有一个富人被大水冲走淹死了。有人打捞起富人的尸体，富人的家人得知后，就去赎买尸体，但得到尸体的人要价太高，富人家里也接受不了了。于是，富人家属就来找邓析，邓析是有名的讼师，专帮人打官司，请他出主意。邓析对家属说：「放心，死者对其他人没有任何用处，他不卖给你们还有谁会出钱买，只需耐心等待那人自会降价。」于是家人放心而回。这个要钱的人着急了，也来请邓析出主意。邓析对他说：「放心等待，死者的家人是一定要赎的，而且是独此一家。他们会如数交钱的。」于是此人也放心回去了。

一个是等着降价，一个是等着收钱。

邓析是春秋末，郑国的思想家和革新家，他首倡「刑名之论」，操「两可之说」，被视为法家的先驱。他还被视为玩弄巧辩之术，开名辩一代风气，拉开了名辩思潮的序幕。所以又被《汉书》列入名家。他和孔子的年代大致相仿，要比惠施早近两百年，比公孙龙早二百多年。

故事里，双方找到邓析请教，其实邓析的话也没错，还包含辩证思维。买卖本来就是一对对立统一体，大家想，没有买哪来卖，没有卖哪来买，这就像老子说的，没有前哪有后，没有后哪有前。这对关系是同时存在的，爱恨是不是一对辩证关系呢？大家可以思考。

故事没有说后来的结果如何，而后来大多数人都把邓析的说法当成诡辩，其实这种看法未必确切。

我们继续一下，看能否找到解决办法，我们给富人家的代表起个名字叫阿福，这个要钱的起个名字叫阿三。

以前我们说过，像这样的事要经过一个谈判过程达成妥协，才能有个最终结果。那么双方是否谈判了呢？谈了，但是阿三要的太多并且不讨价还价，所以是没谈成，就是富人家属放弃了，不妥协。咱们知道，一次谈不成还会再谈，因为这件事最终要完成。所以，双方在等了一段时间以后，还会再谈。

这个最终结果会出现的，而且是降价。为什么？我们想一下，为什么阿三会索要
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