如何在每一次销售中让顾客都能主动说：我要，我要，我要呢？
在这里送你三个人性应用法则，只要你善于应用，你一定可以激发对方更多的成交行动。
这第一个应用法则就是呈现稀缺，强化稀缺，你我都知道物以稀为贵，只要是稀缺的东西往往就更容易激发人的占有欲，往往更容易让别人想要占有。哪怕你不是稀缺，你表现出稀缺性，让别人觉得你稀缺，别人就会产生想要占有的行动了。所以聪明的商家呀，TA 往往啊，都不是一下子给客户很多选择。因为 TA 这会把客户惯坏的，会让客户觉得自己有优越感，自己占主动了，知道吗？反而 TA 会给限量版的选择。
举例，就像曾经有个古董店的老板，曾经在卖古董的时候，有一个老外跟他讲价钱，这两个瓷瓶能不能加起来一块便宜点呢？两个瓷瓶是一模一样，好了，能不能便宜一点呢？我俩都要。好了，正要讲价钱，古董店老板把一个瓷瓶歘的一下摔碎了，没了，就剩这最后一个了，还讲吗？对不对？再讲更没了，对不对啊？只剩这最后一个。我保证全天下人更多人想要占有了，知道吗？价钱更高了，要不要？各位？
当然这个属于一个特殊案例啊！我们平常现实生活中去卖东西的时候也是一样，我们要想办法给别人一种，你今天再不抢马上就停产，马上就断货，马上就没有了，过了这村就没这店儿了。就给别人这样一种感觉，哪怕你是赠品也是一样，不要给别人很丰富，你只要给别人很丰富，别人就会等。一等被风一吹，被别的商家一干扰，完蛋了，人家就不会过来了。所以我们就要给别人很少，很限量，就剩这最后几个了。甭管是我们的特价品，还是我们的赠品等等，都要限量版的展示，这叫呈现强化稀缺。
那第二点呢，你要注意的就是，我们要扩大传播，引来围观。
人都是有从众效应的，越是有更多人过来围观的地方，就会越带来更多人进来，更多人就会消费选择就会选择在这里。就比如说我们进超市的时候，你会发现超市经常会做那种围观效应的布局啊，比如说，在这个水果区，一群人围过来的时候，你会发现那水果绝对是好的，绝对性价比高的。你花再多时间你也得想办法去挤进去，去赶紧抢上一波，因为人都有占便宜的心理，没错吧？所以你要扩大宣传，引来围观，只要有人围观的地方，那就证明这东西就是好的，抢是没错的，这就是人的常识。
我妈妈曾经在买桃，去菜市场买桃，每次一排队买的桃，她就觉得，哇这桃更
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