为什么你见客户总是不能顺利成交？
很简单，就是因为你在见客户之前，没提前把握过他心中的这六把锁。
什么意思？
就是客户心里一定会想，但他不见得会说的关键问题，如果你针对这些个关键问题，提前准备过相应的话术，一把一把给他解开，那成交自然是水到渠成的事儿。那客户心中有哪六把锁呢？
第一把，你是谁；
第二把，你要跟我说什么；
第三把，你说的对我有什么好处；
第四把，你怎么证明你说的是真的，我凭什么要相信你；
第五把，我为什么要向你买；
第六把，就是我为什么要立刻向你买。
各位，当你提前准备过这六个方面的应对话术的时候，其实你不见得非得等对方问你再去回答。其实你就可以用自问自答的形式，去给对方把这些疑虑全部化解开。
说到这个刚开始咱这第一把锁，你是谁？
首先你要让对方非常的清楚，你代表什么样的角色在跟他沟通，比如说你今天你代表了一个相应的美妆行业的代理人，那你今天是不是像那么回事儿，你形象上，你外表的皮肤上，是不是让别人觉得赏心悦目的，让别人觉得你是一个非常注重保养的，你是这方面产品的一种代言人，你首先要给别人对路的感觉。
那第二个呢，就是你要给对方说什么。
那今天你过来要给对方谈健康养生的问题，或者谈怎么样去保养皮肤的问题，谈怎么样让自己形象能够大幅提升的问题，好了，你要首先去给对方表明你的态度，就是你今天跟对方聊什么，尤其是今天本身就是一个商业社交的行为，比如说你们本身就在这种商业推广这样一种场景之中，那么你更要让对方知道，你今天拦住对方到底要说什么。让对方觉得这个东西跟他相关。所以这第二个问题就是，你要快速的让对方意识到你要跟对方说什么？以及你说的跟他有什么关系。只有对方意识到这事跟自己有关系，他才会有动力继续听下去，才会对你接下来的话题继续感兴趣。所以为了让对方更容易接受你。有些时候你要扮演一定的让对方更能够接受你的形象，比如说相对比较专业的专家形象，或者是在街头做商业推广的时候，你要扮演一定的调研的角色或者是采访的角色。在这样一种身份设定之下，以及你的口吻设定之下，在这样一种情景之下，那对方就更容易打开心门，不设防的跟你进行相应的沟通，你这样才能听到对方的真心话。
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