顾客说我自己手头紧，你遇到这种情况，到底该如何有效回应，才能挽留成交呢？
有些没有经过专业训练的销售，直接就开始给对方推荐低价产品，这并不是一个可取的办法，因为对方这样跟你说有可能是，他想买只是想更便宜点买，这是他的初衷，你直接给他推荐低价产品，既没有符合他的初衷，同时又会给对方传递一种狗眼看人低的感觉，你会让他得你嫌他买不起贵的，所以直接推荐便宜的，那对方心里能爽吗，所以到底该如何有效回应呢？
首先你得分清楚他提出那问题，到底是真问题还是假问题，到底是真的手头紧还是假的手头紧，是真的超出了他的预算还是嫌贵，如果是嫌贵我送你五条建议，如果是真正的超出对方预算，那最后我再送你一条建议，咱先说他嫌贵的五种打法。
首先第一种回应的方式，那就是金主捧杀法，你可以根据你观察到他身上穿戴的比较好啊，开的车比较名贵，通过车钥匙可以观察的出来，背的包包也是名贵包包啊等等，你就直接可以跟对方半开玩笑地跟对方说，哎呀，你这种有钱人还说自己手头紧，你让我们这些打工仔往哪儿放啊，对不对。
你说你戴那种手表还说自己手头紧，你这不开国际玩笑吗，对不对，这光这一块手表也得两三万吧，对吗？你这样的话满足了对方虚荣心，对方就被你捧起来了，捧起来再干掉对方那是很轻松的事儿，对吧
所以，哎呀，您当大老板了还说自己手头紧，你让我们这些打工仔往哪儿放啊，别跟我开玩笑了，我还是给你包起来吧，直接就做动作给对方包起来，你看对方被你捧起来之后，对方也不太容易再否定你，再阻止你，对吗？
好了，除此之外第二招那就是激发欲望法，就是我们要激发他真的想买的欲望，只要对方真的想买，下定决心，一定要买，不得不买，我告诉你，他自己会想办法找钱的，没钱他借钱都能找来，所以啊你遇到对方说，哎呀，我最近手头紧，知道吗，哎呀听到你这个问题，我真替你感到遗憾，因为我能感受到
啊这个问题并不是你的真问题，对不对？
你的真正的问题并不是手头紧，真正的问题是你的决心还不够，你并不清楚你为什么一定要买它，为什么你一定要解决这个问题，说实话，手头紧的或者情况比你糟的，我见得多了，知道吗，我们公司曾经有一个，情况根本没法跟你比的一个客户，知道吗？当时人家意识到我必需要解决这个问题，后来人借钱解决了，后来他成为我们公司改变最快的人，
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