遇到一进店就问你底价的顾客，你该如何在不用让步的情况下，仍能促进最后的交易呢？
在这里送你俩大招，解决你的难题。
在说这两招之前，首先你还是要了解一下目前市场环境，和用户的变化。都说目前是卖的不如买的精，因为网络信息太发达，任何的信息都是公开透明化的。所以他在买东西之前只要通过网络查的一清二楚，把这个东西已经了解的非常全维度地了解了，他过来跟你砍价，他是非常有筹码的。就像有些买汽车的男性，他提前通过汽车杂志、汽车网站，把各路汽车品牌以及各个型号的汽车，都已经了解了优缺点了。并且已经比过价了，好了，他过来就是要上来问你底价，甚至要接着跟你砍价的，如果你一上来给对方底价，对方还要给你砍，那你岂不是到最后利润越来薄？所以在这种情况下，到底该怎么干呢？
首先第一招就是转移焦点。
对方问你底价，你不见得一定要给对方回应底价呀。对方在意价格，你不见得非要跟对方谈价格呀。反而是对方越跟你谈价格，你越是要谈价值，谈适配性、适用性，对不对，跟对方谈体验等等。这些都是我们可以转移对方焦点的方式，比如相较于这款车的价格，我更在乎这款车适不适合您，如果不适合，价格再合适，我也不能给您推荐的，您说对吗？你看这样说完了之后，对方还会追着问你的底价吗？或者你可以换个说法跟对方提，在您未体验到这款车的全部价值之前，我给您提任何价格都是毫无意义的，它没有本质意义，您说对吗？你看你这样说完了之后，对方还能怎么反驳呢？所以对方只能听着你的，去体验，去试驾，去理解这款车到底有多少维度的价值，等等。他会跟着你的思路走了，因为你已经把他的焦点转移出去了，好了，这是跟大家所谈的第一个方法。
那除此之外，还有第二个方法，那就是语境升级。
就是我们把整个语境升级到更高的维度，让对方在这个维度都不好意思跟你谈价格，让对方甚至都愿意主动放弃跟你争论价格。那该怎么说呢？我们首先要拿着同理心先认同理解对方，先生，确实如此，我们每个人买汽车，买这种大件物品啊，我们都希望用最合适的价钱，买到最适合自己的汽车，最称心如意的汽车，对吧？如果有优惠政策，我该给您争取，我一定会给您争取的。不过今天既然您第一次来，那您想啊，买这么贵重的东西，那便宜更重要，还是售后服务保障更重要呢？是便宜更重要，还是安全系数更重要呢？是便宜更重要，还是更适合您的档
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