需求是创业的基础，如果没有需求，我们的创业就是纸上谈兵，不论我们花再多的力气投入再多的钱，做再多的努力都是没有结果的需求，是创业的基础，而需求又分为大众刚需和大众软性需求、小众刚需、小众软性需求 4 个维度。
首先要考虑需求的刚性程度，所谓需求的刚性程度，就是消费者对这个产品到底需要还是不需要，是非用不可，花钱也要用，还是可用可不用，或者是免费我才用，这个不免费，我就不用，其实就是区分刚需和软性需求的一个分界线。凡是非用不可、付费也要用的，这就是刚性的需求。可用可不用的，或者是说贵了，我就不用这个，便宜了我才用，甚至免费我才用的，这就是一个软性的需求。
然后就看这个需求受众的覆盖面，如果是每个人都需要的，这就是大众需求，如果是极个别人需要的就是小众需求。当然，我们抓到大众的刚性需求，是我们的首选。目标实在不行，我们也可以针对一个小众的刚性需求来进行创业。软性的需求，就不要去创业了。针对软性需求提供服务，那是一个费力不讨好的事儿，也是一个不会有结果的事。
其实在看需求的刚性和非刚性之间还有一个很重要的问题，就是我们要区分真需求和伪需求，这个一定要分清楚的，因为有很多的需求其实是伪需求，你以为是需求其实不是需求，有很多的东西都会在这上面误导。比如说，如果你去做一个市场调查，找 100 个用户问他你是否喜欢钻石，那几乎所有的用户都会说喜欢，那你问用户是否需要钻石，而也是几乎所有的用户都会告诉你说需要，你再继续问，你会不会买钻石，未来你是否有买钻石的想法？那么我相信绝大多数人也会告诉你说有。如果就此我们就得出一个结论，认为钻石是大多数人的需求，其实这个就有问题了，因为如果你再多问一个问题，请用户现在就掏钱来买，他会不会买，他可能不会买，甚至你如果打折，他也会回答不买。
原因很简单，当我们在被市场调查的时候，我们去回答问题，或者是我们考虑我们未来的需求跟我们真正掏钱出来来买，这对用户、对于这个被调查者来讲是两回事儿，需要和购买是两回事儿，有些需要确实是需要，但是不一定他愿意花钱来买，这点如果我们分清楚，我们把很多人的这种需要当做是他一定会购买的这种需求，并且为这个方向去努力，那么就会出现很大的问题。
古往今来，数不清的企业为了这种假需求，耗尽了人力物力财力，最终导致失败。很多创业者呢，容易把自己的爱
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