第 14 节 创业起步期要专注的三件事（第1页）

创业起步期是指企业成立的前 3 年，按照我的理论，任何一个成功企业都需要 10 年以上的时间来发展，其中要经过 4 个发展阶段，第一个阶段就是起步期，而每个阶段大概需要 3 年，所以创业起步期特指的是公司初创的前 3 年。

创业起步期我认为公司要专注 3 件事儿，省钱、做产品、找卖方。这是每一个初创企业在起步期必须要做好的 3 件事儿，也可以是为三的 3 件事儿。在我看来现在绝大多数创业企业都做得过于复杂，创始人志存高远是好事，但是对于一个起步期的初创企业来讲，我发现大家做了太多不该做的事儿，例如对于长远发展的布局，例如花了太多的精力来做管理，例如，同时做了太多的事。我见到的初创公司，最少的可能也会同时在做两条三条产品线，这都是把事情做得太复杂了。对于起步期的企业来讲，最关键的是把我刚才上面谈到的这 3 件事做好，做好了这 3 件事，企业就可以生存下来，做好了这 3 件事，企业就可以进入下一个发展阶段，或者说企业就发展起来了。

为什么这样讲呢？我们下面来分析一下。第一件事儿省钱，这是很多创始人会质疑我的地方，大家认为我们之所以创业就是因为我们要做一番事业，我们要进取，你却把省钱排在第一位，那岂不是我们大家在无所事事吗？其实完全不是这个样子，我可以告诉大家一个很残酷的数据，按照美国的统计数据，只有不到 30% 的初创企业可以存活，3 年以上什么意思呢？就是有超过 70% 的初创企业在发展的前 3 年都死掉了，当然，每个企业死掉有不同的原因，或者说企业死掉可以有超过 100 种死法，但我认为其中 90% 以上是没钱了，企业的钱花光了，企业就死掉了。为什么初创期的企业非常容易把钱花光，原因很简单，因为初创期的企业都是在坐吃山空，企业没有产品，所以你就形成不了收入，一个没有收入的企业，但是每一天每一周每一个月都在支出，房屋水电人吃马费，那么你企业账上再多的钱也总有花完的一天。一旦一个企业账上的钱花光了，就跟人没有了粮食和血液一样，就会死掉。对于创业期的公司来讲更是如此，这也是为什么我反复的强调，初创公司开门的第一件最重要的事是省钱，如果你把你的钱省着花，企业多存活一天，你其实就多了一天成功的机会。我们大家知道，企业的资金补充有两种方式，一种是原股东继续投入，另外一种就是找新的股东投钱进来，不论是哪种方式，他都有一个前提，就是投资人敢把钱投
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