我们很多创业者不谈赚钱，总喜欢谈未来，总喜欢谈自己商业模式。其实赚钱是非常难的一件事，它需要你公司有收入来源，能够控制成本，让收入大于成本，而且需要有办法源源不断地获得收入。这是一件非常难的事。
我经常跟大家讲，一个稳定的可以税后一年赚一千万以上的企业，都是很难的。如果税后能够稳定的赚到一个亿以上的利润，并且可持续发展，这类的企业更是难的事情。不论你是做的 2C 业务还是 2B 业务，你想一下，如果一年稳定的能够赚到税后数千万、上亿的利润，就说明你面对的一定是一个巨大的市场，面对的一定是一个刚性的需求。而你的产品一定是已经很好的解决了这样的一种需求。所以才会源源不断地有消费者愿意付钱，让你形成你的收入。而大多数商业模式都是做不到这一点的。
虽然很多创业者在融资的时候，都会声称赚钱不是问题，他们现在之所以不赚钱，是因为他们要跑马圈地，等到某一天，等到它突破了多少多少的用户之后，就可以赚钱了。这其实是一个非常大的谎言。因为你建立在一个前提基础上，就是如果我有一个亿的用户，我就可以赚钱。但问题是，你怎么能够有一个亿的用户呢，问题是你可能永远都不会有一亿的用户。
所以我们看一个企业，不是说创业者说能赚到钱就能赚到钱的，也不是说我们在纸面上、理论上计算一下，企业理论上能赚钱，企业就真正能赚到钱的。也不是说这个企业具备赚钱的能力，就能够赚到钱的。这之间的距离都是非常巨大的。真正一个企业把利润实打实的赚到账上，还是非常需要工夫的一件事。有非常多的商业模式，只是理论上能赚钱，一旦实际在经营过程中，它并无法把它理论上能赚到的利润赚到。
前几年非常流行的一个观点是「免费」，或者是「羊毛出在猪身上，狗来买单」，我认为这些商业模式都是存在问题的。我不否认可能有千分之一、百分之一的企业可以采用这样的商业模式。例如说有一些用户量非常巨大、用户黏性非常高的这种服务，可以通过先免费获取用户、黏住用户，再增值去发展，这样的商业模式。但对于 99% 以上的企业以及 99% 以上的创业者，我认为这种商业模式是不成立的。
我坚信，用户是会为有价值的服务来买单的，而所有有价值的服务都是有成本的，如果免费就没有人付成本，没有人付成本，这个服务必然不可延续。如果说羊毛出在猪身上，狗来买单，其实是一种转嫁成本，我认为是多此一举。既然是一
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