「公司融资的时候，给公司的估值是越高越好吗？」答案是否定的。
当然，我早年自己也犯过同样的错误，拉卡拉在进行第二轮融资的时候，我花了半年多的时间，为什么呢？是因为在出门之前我认为董事会建议的估值偏低，我自认为自己是一个能力非常强的创始人，而且对拉卡拉的未来非常看好，所以我认为拉卡拉的估值应该远不只是董事会建议的个估值。于是我自己把估值提高了一倍，作为报价。
开始融资的时候，我见到的前几个投资人，都是非常有名的投资人，非常好的基金，他们对我本人以及拉卡拉都非常的感兴趣，但是觉得估值偏高，问我可不可以讨论。我当时信心非常大，都拒绝了讨论估值。结果发现，后面再见的投资人，都犹犹豫豫，而且越往后见的投资人，知名度和影响力越低，也就越难谈。因为投资尤其是中国的风险投资其实都不是真正的风险投资，他们都是跟风避险投资，都是买涨不买跌的。看到一个好项目，有人想投，其他人都追过去，都要去投。没有人敢投的项目，大家都不敢投。所以这轮融资，特别不顺，前前后后用了半年多时间，最后才融完，而且最后的估值还是当时董事会建议的个估值。
所以后面几轮融资我就吸取了教训，主动的设定公道的公司估值，甚至是在被哄抢、被大家追着想投的时候，我也坚持不涨价。后面拉卡拉的每一轮融资都非常快。2015 年我们做了一轮 15 亿人民币的融资，从决定融资到所有的钱入帐，也只用了不到两个月的时间。
这其中我就悟出了一个道理，就是作为创始人在经营公司时，很多人都会奉行一个原则，让合作伙伴超出预期，让用户超出预期。合作伙伴期望赚到一块钱，我们总是希望让他赚到一块二、一块五。自己应该能赚十块，我们经常主动的说我赚七块就够了。融资其实也是同样一个道理，创业者要学会让投资人超出预期，投资人如果对你公司估值的心理价位是一亿，你如果是八千万成交，他很容易做出投资决策，也会很开心。而且这些估值的差距对创业者来讲，其实最终如果公司做成了，差别是非常非常小的。如果公司做败了，更是没有差别。
我曾经在上一讲里给大家算过一个账，就是如果最后公司上市的时候，你手里边的股份是 20%，如果你在融资的时候，曾经有的某些轮次融资的估值估低了，你结果多让出去了 10% 的股份。你最终是从 20% 变成了 18%，只相差两个点，是非常小的。如果你公司做成功了，是一个非常高估值
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