一个商业模式设计出来了，它到底成不成立，需要验证，所谓的验证就是在经营过程中真正地把它做出来，真正地把收入收到账上，把利润体现在账上，而不是体现在一种理论上。社会科学是一门实践科学，想象中跟实际的有非常巨大的差别，一个公司理论上能赚钱，跟他真正能赚钱之间隔着一个太平洋，一个公司能赚钱，跟他真正的把钱真金白银地赚到手里边，把现金拿到手里又隔着一个太平洋，所以商业模式的设计固然重要，商业模式的验证更加重要。我主张创业者要尽早验证自己的商业模式。
很多创业者习惯于我把商业模式设计出来了，我认为它一定是成立的，然后我就去跑马圈地，我不赚钱，因为商业模式的本质是赚钱，商业模式是你赚钱的方式，所以一个商业模式如果成立，就是应该有利润的。
但是很多创业者设计了商业模式之后，说为了跑马圈地，我现在不盈利，我去跑马圈地，但这里边的一个问题是你的商业模式是否真正成立，你现在虽然放弃了利润，放弃了收入去跑马圈地，你认为规模之后就可以规模的收入和规模的利润，但这一点到底成不成立，我的建议是你一定要先在小规模范围之内真正地把收入和利润赚到手，然后哪怕你说你我放弃收入和利润，我换一种做法，我先去跑马圈地，这个是安全的。一旦你的商业模式是不成立的，你以为是成立的，实际上是不成立的，然后你大规模地去放弃收入和利润，跑马圈地，最后很可能就会变成一个不可收拾的局面。
以我的经验有两类商业模式的风险是非常大的，所谓的风险大就是理论上是成立的，理论上听起来很美，但实际上往往是不成立的。哪两类呢？一类是综合性解决方案型的商业模式，它的特点是业务需要多个前提条件。我们一定要具备什么什么样的前提，这个事才能做成，而我的经验是如果需要三个以上前提的商业模式，基本上是不成立的，因为你不可能把这三个前提都达到，即使每个前提都做到了 90%，三个 90% 呈起来，你的可能性也已经降低到 70% 以下了，这类的商业模式往往只是理论上成立，实际上不成立。另外一类风险很大的商业模式，就是超越逻辑的商业模式，逻辑是商业模式的基础，我认为不符合逻辑的模式，即便是成功，也是极其偶然的，失败是必然的。
我们看到很多绚丽的商业泡沫冉冉升起，最后轰然破灭，原因就是因为这个。包括前一讲里边，我举到的团购的例子也是这样。消费者来团购是因为团购便宜，一旦团购网站不便宜了，或者是商
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