解决主要矛盾才能解决问题，所有的成功都不是因为做成了许许多多的事，而是因为做成了关键的件事。当然，对每个人而言，哪件事是关键之事，各不相同。而对关键之事的判断能力以及解决能力，往往就是我们能否成功的关键。即便是军事天才拿破仑，也不可能获得全部战斗的胜利。其实也并不需要获得全部战斗的胜利。如果百战百胜，说明你还没有解决问题，真正的高手是一战定胜负。决定战局胜负的，只是几场关键的战役而已，而你的任务就是打赢这几场战役。
企业经营也一样，决定我们能否达成目标的一定是一两个关键项目，攻克了这个关键项目，我们也就迈上了新的台阶。其实对企业而言，每个阶段都有它的主要矛盾，解决了这个主要矛盾，企业就可以跨上下一个台阶。如果解决不了这个阶段的主要矛盾，你解决了再多的事情也不会跨上一个台阶。所以对于领军人物来讲，最重要的就是要判断出本阶段企业主要矛盾是什么，然后集中兵力解决这个矛盾。这个集中兵力既包括集中自己的注意力，也包括集中公司的精兵强降、公司的资金、公司的资源，来去解决这个主要矛盾。
例如说，对于所有的早期创业公司来讲，它最主要的矛盾就是要有产品可卖，一个公司如果没产品可卖，永远不会有收入。永远不会有收入，所有的都是支出，就是一个坐吃山空的状态，你的注册资本金再多，总有吃光耗尽的一天。所以创业初期的主要矛盾是业务问题，具体来讲是解决有什么可卖的问题。这也是为什么我讲创业就是做买卖。如果做出来了，我们就有形成收入的可能性。如果做不出来，就是在坐吃山空。
做出来了，有人愿意花钱来买这个产品还不够，还要找到一种能够把这个产品源源不断地卖出去的方法。这就是初创企业它要解决的第二个主要矛盾。好的产品不等于自然而然有销量，早已经不是酒好不怕巷子深的年代了，任何一个产品都不是独特的，都有数不清的你的同类。这个时候你掌没掌握一种适合你的销售方法。
就像我们当年做商务通，我们掌握的销售方法是通过全国范围的小区域独家代理，把产品摆放到千百万个柜台上去，然后通过在各地电视台的长时段的电视广告，把消费者吸引过来，吸引到柜台去购买。这样的一种销售方式，被证明是行之有效的。所以我们一年的销量就相当于整个行业过去十多年的销量总和。
当然，我们也知道有很多很好的产品因为销售不得法、因为不知道怎么卖，最后导致卖不出去，让市场上不如它的
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