在拉卡拉我们把先打样再推广放到了我们方法论的高度，不知道大家是否还记得我以前跟大家谈过的拉卡拉的四环方法论，是四个环节，循环的方法论。先问目的、再做推演、亲手打样、及时复盘。所以亲手打样是我们方法论中第三环，也是我们在开始大规模实施之前必经的一环，我们强调要一把手亲自去打样。而且我们强调打样要慢，推广要快。
在打样的过程中，我们不但要一把手亲自上，而且不要急，要慢慢地打磨、慢慢地去雕琢，把任何一点小问题都把它研究透、解决好。但是推广要快，一旦我们打样成功之后，就要迅速地推广，而且在推广的过程中就强调一点，对于总部的要求，理解的要执行，不理解的更要执行，在执行中加深理解。你理解固然好，你就坚决地去贯彻。你不理解，说明你落伍了、落后了，你更要坚决地贯彻，在贯彻的过程中去加深理解，不允许质疑。因为这是总部的决定，总部首先就意味着比你站得高、比你水平高、比你能够调动资源的能力强。其次，总部要求的这个方案又是总部经过打样成功的方案，我们已经在我们选择的样本地区做成了，所以你没有任何理由去质疑我们的方案。如果在执行过程中你执行得不好或者结果不好，你要在自己身上找原因，在执行中找原因。这是我们强调打样要慢、执行要快的一个打样原则。
在具体的打样过程中如何打样呢？我们有四个原则。
第一个是亲自抓。要求我们现场最高的指挥官或者这个领域级别最高的人一定要亲自抓，亲自抓就是要确保我们去打样的这个方案是代表了我们现在所拥有的最高水平的一个方案。也能够确保在这个方案执行过程中是由水平最高的人，由站的高度最高的人以及能够调动资源能力最强的人，这三位一体的人在做执行，来去确保执行中的这种力度和效率，并且找到最可行的、最高效的这种执行方法。
在中国做企业，你永远不要指望你自己不会做的事下属会做，你想把困难、包袱甩掉，是不可能的。任何一件事如果你自己没有掌握、自己不能解决，你指望下属能够把它解决，是不可能的一件事。只有你自己掌握了能解决了，并且把它整理出方法，然后交给下属不断地去复制、去执行，这才是可行的。所以这个就是我们强调的试点的第一个原则，一定要一把手亲自抓。
第二个原则，就是我们试点的方案必须是可复制的方案。如果我们去做试点、去打样的方案是一个不可复制的方案，这个打样是没有意义的。因为你即便打样成功，无法进行复制，
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