营销过程分三个阶段，依次为「分析阶段」「规划阶段」「实施阶段」，也就是分析市场、规划宣传、实施计划。
我们来详细分析每个过程。
首先是「分析」，这个阶段，我们要对外部环境和内部环境进行分析。所谓外部环境就是市场和顾客的情况，内部环境就是公司的优势和劣势。
代表性的分析方法是「 3C 分析法」，这是非常实用的框架，简单介绍一下：
3C 分析法，即「顾客 Customer 」、「竞争对手 Competitor 」和「本公司 Company 」，是一种探索合理市场营销的手法。是在调查市场规模、购买人数、顾客需求、购买过程等顾客数据时必不可少的分析手法。
除此之外还有「 SWOT 分析法」，即用「优势 Strength 」、「劣势 Weakness 」、「机会 Opportunity 」和「威胁 Threat 」四个指标作矩阵来制订公司战略计划的手法。
第二个阶段是规划阶段
规划是指以分析阶段的数据为基础，规划具体的市场营销战略和计划 。规划这边主要说的是为谁、提供什么、怎样提供来获取利润。
最典型的分析方法就是「 STP 」。STP 是指市场细分 Segmentation 、目标市场 Targeting 和市场定位 Positioning 。另外一个分析方法是「 4P 」，即市场营销组合的产品、价格、渠道和推广。
第三个阶段是实施阶段
把分析阶段和规划阶段的内容具体实施下去就是「实施阶段」。行动要有结果，实施阶段也要验证前面的过程是否合理正确。
同时，我们还要时刻保持弹性的思维模式，不可能所有计划都会按照预期完成，营销方案经常会出现意外而不得不改变。
实施阶段完成后并不是营销过程就全部结束了，还需要我们通过反复进行分析、规划、实施来进一步提高精准度，即转动「 PDCA 循环」，即 Plan 计划、Do 实施、Check 检查、Action 处理。
只有通过不断重复分析、规划、实施、PDCA 管理循环，使其成为精准度更高的计划，才能提高成功几率。另外，如果能够提高分析、规划的精准度，就能够减少相应的时间和成本。
学习要点：市场营销要在进行过程中不断循环分析、规划和实施这三个
（本章节未完结，点击下一页翻页继续阅读）
正在加载...