你好，欢迎来到《管理能力 21 天训练营》，我是何川。
昨天的课程中，我们讲到了个人目标和组织目标，讲到了管理者要具备组织人格，在日常工作中，尤其是做决策的时候，要优先考虑组织目标。
今天这节课，我们进入目标管理模块的最后一讲，再和你介绍两个非常重要的管理学概念：管理型目标和经营型目标。
如果你每天工作都很忙，但团队的成绩一般，这节课就要重点听了。
知识点一：经营型目标和管理型目标
在第一次直播课程中，我写了一张 PPT 课件，不知道你还有没有印象。
管理的本质，是通过他人完成工作，包括寻找资源，调动团队，达成目标。
举个例子，你是公司的销售总监，要带领销售团队，在 4 月份完成 1000 万的销售额。过程中，你需要管理销售团队的线索量、拜访量、客户转化，还要招聘新的销售人员，培训和考核已有的销售人员。
如果管理经验丰富，你可能每天都会有忙不完的工作。然而，经验丰富的管理者，能够快速弄清楚工作重点，然后合理安排自己的时间。
他们区别一项工作，是不是重点，主要看这项工作，究竟与哪些目标相关。
比如，1000 万销售额是最重要的目标，是上级制定的。不管遇到什么困难，这个目标都不能改变，是刚性的，因为涉及到最终的工作评价。
那么，这个 1000 万的销售额目标，就是经营型目标。
当然，线索量也很重要，但线索量不能直接决定销售额，还需要一定的转化率。而影响转化率的，主要是销售技巧。包括产品价值的介绍技巧，关键客户的沟通谈判技巧等等。这些细分的工作也都有各自的目标，这些细分工作的目标，主要和工作流程和效率相关，不是一成不变的。
那么，这些细分目标，就是管理型目标。
知识点二：管理型目标要服务于经营型目标
为什么要区分管理型目标和经营型目标？主要有两个层面的原因：
首先，管理者要对工作结果负责。那么，经营型目标和管理型目标，哪个更能代表一个团队的最终成果？显然是经营型目标。
其次，管理者是面对资源和目标的工作，要把主要资源用在最关键的目标上。那么，和管理型目标相比，经营型目标显然更重要。
所以，在日常管理工作中，管理型目标
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