一个商业路演的时长，一般情况下是很短的，几分钟的有，十几分钟算正常，最长也不会超过半个小时。

多大一个项目，多伟大的计划，你需要花半个小时，让听众坐在那听你一直讲？所以一般情况下，绝对不会超过半个钟头。

你需要在这短暂的十几分钟内，让投资人把口袋的钱掏给你，让他恨不得马上刷卡，为你的梦想，为你的事业去买单，这肯定是有一定难度的。

我听过很多关于商业路演的神话，说 XX 在现场讲了一个故事，就拿到了 1000 万等等，这种都被我称之为神话。

我们不指望去复制和学习这样神话级别的路演，但是我们今天可以得到一个更为靠谱和实用的说话模板。

这个模板一共分为五个部分：

一、讲清楚你的目标

第一个部分，你要说你的目标，就是你要干嘛，这是你需要第一个为听众，为那些投资人解决的问题。

很多人会说：「我要创业，因为我想创业，我有一个伟大的梦想。」

你想创业，你有一个创业的梦想，跟底下坐着的人，一毛钱关系都没有，他们根本就不关心你想干嘛，所以我们在这个模板当中的第一个部分，要讲清楚目标。

我的目标不是说我想干嘛，或者我自己想赚钱，而是解决了什么问题，满足了什么需求。

基本上可以分解为三个部分：

第一点，你要去证明市场上，确实存在一个没有被完全满足的需求。

注意在这有两个关键词：第一个关键词是「切实存在的需求」，这个需求是真的存在，不是你自以为的，而且你有证据，能证明这个需求是存在的；第二就是「未被满足的」，即便市场上有些产品、品牌在解决这个问题，但是仍然有没有被满足的部分。

所以当你在投资人讲你要做什么事情的时候，最好第一个部分先说市场上存在一个没有被满足的需求。

第二点，人们愿意掏钱买你的产品，去解决这个需求。

你这时候就要讲你的产品是怎么解决这个问题的，是怎么解决需求的，人们为什么会掏钱买你的产品。

在这，你不用那么细致地在现场演练一遍。

比如你做了一个网站，你非要点击演示一遍，没有必要这样，你用最简单直接的方法，图片或者视频告诉投资人，你的产品能够解决这个没有被满足的需求。

第三点，说一下你未来想把你的公司做成
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