这节课我们来讲讲怎样做好媒体关系。既然公关是让别人说你的好话，我们就要想想，人家为什么要说你好话，怎么能在他想说你好话的时候，让他感到有东西好说，而且是你想让他说的，这些都离不开媒体关系。

建立良好的媒体关系，我们需要从几个层面了解媒体的需求，其实就像做销售，要知道用户需要什么，然后，用不同的方法满足用户的需求。

媒体的需求无非是三个：获得重要新闻的报道机会；编辑记者的个人职业发展；媒体的广告和商业需求。

而企业需要将自己的品牌和产品信息通过媒体传播给目标人群。

这样看来，企业可以在下面这三个领域找到与媒体需求的相通点。

一、帮助记者获得新闻线索

媒体报道新闻，提供事实和观点，影响舆论。现在公关做媒体关系的压力更大了。比如，仅仅在四五年前，京东集团的媒体关系名单只有 300 人左右，基本是传统媒体，现在这个名单翻了 10 倍，大量的行业媒体、自媒体被包括进来。

在汽车、互联网等热点行业，一个产品发布会请三五百家媒体完全属于常规作业。另一方面，媒体越多，对优质新闻的竞争就越激烈，谁能给媒体提供有价值的新闻线索，谁就能获得更多报道。

那么，怎样帮助记者获得新闻线索呢？

1. 邀请记者参加重要新闻发布活动

如果你是行业领军企业，重要产品的发布是媒体要抢先报道的，比如苹果新产品的上市。做好媒体关系，就要邀请记者参加这样的活动，否则他会说，那么重要的事都不请我，以后叫我怎么帮你？

现在很多产品发布都是直播，比如苹果、小米、锤子等手机产品的发布，有的发布会还要收门票，所有信息对公众一览无余，那么邀请记者到现场还有效果吗？当然有，记者在现场可以体会真实的气氛，观众的反应，可以作出更精彩的报道。

另外，有些企业会对一些重点媒体采用「吃小灶」方法，提前透露一些信息，给媒体在产品正式发布前做预热和铺垫，提供更多背景材料，这样在产品发布的时候，重要媒体的报道会比一般观众看到的更有深度。

2. 为记者安排企业高层专访

媒体需要获得有价值的信息和观点，他们有自己的渠道，也希望从企业获得这些内容。 对于行业媒体来说，来自企业，特别是行业领军企业的内容特别重要。他们还希望自己能够获得某些特权，比
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