Keep 希望借助 Keepland 线下门店解决这样的问题：当一个健身小白在 Keep 平台养成健身习惯、成为重度用户后，能够转变成 Keep 旗下线下健身房的用户。王宁期望 Keepland 能够打破「Keep 永远只是在为专业健身房教育用户」的局面，让 Keep 不仅能留住最有价值的那批核心用户群，还能够承担 Keep 的用户变现的使命。

然而 Keep 这次用户变现的探索首先就遇到了同行的凶狠狙击。

早已在健身领域圈地抢用户的乐刻、超级猩猩、觅跑、公园盒子等健身品牌，在价格和服务上已经占据了非常大的优势。Keepland 健身门店进入了一个自身并不占据优势与壁垒的市场，并没有打破「Keep 永远只是在为专业健身房教育用户」的局面。

现实的情况依然是 Keep 用户在各品牌健身房里，打开 Keep，跟着 Keep 的免费视频教程做着运动。用户依旧把钱付给了自己常去的健身房，并没有因为 Keepland 的出现蜂拥而至，也没有为 Keep 的在线服务多支付一分钱。

时间到了，2018 年，已经聚拢超 2 亿注册用户，月活跃用户 4000 万的 Keep，依然没有实现用户数量增长到用户增长变现的跨越。

分析其原因，在于 Keep 设计的线上用户场景和线下用户场景无强关联。用户在任何健身房都可以使用 Keep，同时在「Keepland」中没有获得比其他健身房更有优势的服务。在距离远近，交通是否便利，硬件设施是否好，这些用户选择健身房的硬标准上，KeepAPP 并没有给用户太多的优质服务。

在经历了 2018 这「巨大挑战和巨大选择的一年」之后，2019 年王宁决定用硬件切入用户，然后与 Keep 的 APP 应用场景关联，通过智能硬件与 APP 内容上的互相促进和协同，最终实现打通 Keep 的线上用户场景与线下用户场景，让 Keep 从一条腿走路，变成「线上+线下」两条腿走路。 于是在，2019 年 keep 推出了智能硬件 Keep 运动手环和 Keep 健走机，以及全新的 「KeepLite 轻食」产品。

其中官方售价为 169 元的 Keep 手环，能够通过内置模组获得训练数据，能够像一个实时监控身体数据的私教，实时提醒用户调整训练节奏和速度。同时 K
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