涉及到做产品，就需要设计出能够让用户在最快的时间内，通过最短的距离就能购买并使用产品的路径。这就是用户路径。要设计出高效的用户变现路径，有以下四个步骤：

• 第一：收集关于用户的需求和体验，关注行业和类目的数据，从小见大看清用户市场。
• 第二：对用户需求进一步的提炼与分析，剥离出用户产生需求的本质原因。
• 第三：把产品方案和运营方案做出来。
• 第四：在研发产品的同时，以持续满足用户需求为基本准则，直至产品最终落地及运用。

第四步：实战执行与落地。

你要做好全域营销，需要掌握以下三个规律：

规律一：带着短视的线性思维投入到运营工作中，往往很难做好全域营销。要采用系统思维来做全域营销工作，让用户增长变现的营销层次变得更加丰富。

规律二：一款产品在它自身的核心用户价值点还未明确，产品体验也还不够完善的时候，就要贸然去追求大量的用户增长，这对业务往往是一剂毒药，这一类业务的死亡的方式叫做「生于拉新，死于留存」.

规律三：早期用户（种子用户）的营销，一定要围绕着口碑来进行。用户营销的早期，核心的目的一定不应该是用户规模，而是口碑。要把你的早期种子用户当做你最好的朋友来看待，这是个常识。

讲完三个规律，我再和你讲讲，做好用户变现转化的三个营销原则，

• 第一个原则：让用户容易找到自己想要的产品。
• 第二个原则：让用户想要的产品第一时间出现在面前。
• 第三个原则：让用户在最短的时间看见自己想要的东西。

总而言之——想尽一切办法让用户能够在最短的时间，最快的路径里，用最便捷的方式看到，买到产品。我们不仅要让用户在使用产品的过程中感受到用得爽，更要用户从看到产品，购买产品，拿到产品时，体验到整个过程的爽。这个过程越爽，用户就会越快地对品牌产品发生依赖，形成品牌产品的使用习惯。

可口可乐公司就把把这三个营销原则总结为一个 9 字真经：买得到、买得起、乐得买。

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