第三：掌握分销流量渠道机制

对于在私域流量中的裂变传播来说，需要注重三个方面，分别是产品、玩法和渠道。分销作为一种裂变形式，同样也需要重视产品、玩法、和流量渠道。讲完分销产品和分销玩法，最后讲一下流量渠道机制，主要包含 5 个方面。

1.佣金比例

分销是以利益刺激作为分享动力，所以，佣金比例的设计至关重要，如果佣金比例设置得合理，就能够带来很大的传播力量。主流佣金比例大多在 30%-50%，而且单价越高，佣金比例相对越低。

另外，邀请 2~3 个人就可以回本，甚至不需要付费，直接邀请 1~2 个人就可以获得不错的收益，虽然不是特别大的财富，但是它会满足一个人占小便宜的心理，这样的动力就足够让分销产生很大的传播。

2.引流体系

分销是可以搭建一个引流体系的，主要指产品体系。比如设置 1 元的产品，把 90% 返给用户，相当于免费报名，用户分享出去后，其他人会发现一块钱不是很高的门槛，纷纷付费和二次分享，这会在前端形成一个很大的流量，然后把这部分流量导入到真正要分销的产品，通过多层分销体系，从而带来更大的流量。

3.阶梯涨价

对任何产品而言，价格的调整是能显著影响销量的，分销也不例外，合理的调整价格，可以大大提升分销的传播效果。

有一个比较经典的玩法叫阶梯涨价，其背后的原理很简单，叫做损失规避效应。把阶梯涨价的策略，拿到分销晋级机制的设计上来说，当用户发觉前期门槛较容易满足时，是在自身的期望预期内，那么便会付诸行动。当其发展到一定程度时，晋级门槛提高，但自身在该平台的沉没成本过多，那么这个时候很多分销商往往还是会坚持继续往更高的目标努力。阶梯化有助于前期用户的成本投入及逐步引导后续用户的追加投入。

4.组队竞争

对于分销来说，除了在价格上做一些改变，也会在运营上提供辅助，比较典型的是在正式开启分销前，招募一批愿意提前体验产品并乐于分销的用户，这些人是前期分销的主力，是贡献大量付费用户的主要渠道。

把他们招募起来后，会进行一个简单的培训，告诉他们如何参与分销，另外会要求自由组队或招募队伍，举行团队分销大赛，根据团队分销名次提供额外奖励，最高奖励往往非常大，极具诱惑力。

通过团队分销比赛
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