讲完了引流产品的四个转化步骤，我还要和你讲讲，在实际业务操盘过程中，活动内容设计及互动环节设计上的几个关键注意点。

在活动内容的设计上，有三个注意点：

1.不能生硬地把产品链接发到社群里，让用户直接观看，需要有活动组织人员和老师的交流引导作为铺垫。

2.需要设计开学典礼、在线测试题、打卡、课程总结、毕业典礼，来增加产品互动体验和用户的仪式感。

3.在时间安排上，不仅要制定详细的时间计划表，要充分考虑家长用户的时间，错开家长忙家务、做饭、孩子午睡的时间。

为了增加整个活动的裂变传播效果，及购买转化率，我们还在活动中增加了给用户返利的环节，并以打卡返利、赠送优惠券的多种组合形式触达用户。

因此，在设计用户互动环节时，也有两个注意点：

第一个注意点：是采用用户自愿原则，用户如果不打卡，不影响他参加免费产品的体验活动。

第二个注意点：是采用「以利诱导」的策略，对于主动分享打卡的用户，给予购买正课的现金优惠券或者折扣券，以提高正课购买转化率。

通过这个免费引流产品，我们不仅从公域流量的推广中，沉淀了大量的私域流量用户，还通过用户的裂变增长引入了大量新用户，最终通过免费课社群到购买正课的成单率达到了 22%~25%，这个成交转化率是非常惊人的。

在真实的用户市场中，很多公司也在采用这种以免费产品作为抓手，以私域流量作为用户营销主阵地，圈到用户后再做成交转化的策略。其中就有在少儿教育领域增速非常快的「ahaschool」。它给用户推出了免费体验券（图 5-16），通过免费体验券进行用户的留存与拉新，当用户沉淀下来后，采用
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