以一个行业举例，几年前共享单车风光无限，在解决用户最后 1 公里出行的问题上，摩拜的出现，为最后一公里出行刚需提供了第一个全新的出行方式，成为吸粉大户，短时间内用户数与出行订单数激增。

摩拜的成功给了创业者们打了一针鸡血，2016 年，在资本催动下，忽如一夜春风来，大街小巷上出现了形形色色的共享单车，当时有句半开玩笑的话：限制共享单车发展的，只有颜色了！

然而被资本持续涌入推得火热的市场，然而市场画风突然来了一个急转弯，从 17 年开始，共享单车创业公司陆续死亡，而活下来的只有以摩拜为首的少数几家，就连 OFO 在 18 年也深陷退款门，直至黯然退场。

究竟是什么原因导致 OFO 等共享单车企业在用户增长迅猛之时，突遭滑铁卢？其中一个非常关键的原因就是，把错把可替代的用户需求当成了不可替代的刚需，空有用户增长，却无用户付费增长！

而摩拜的成功也让众多蜂拥而至的创业者忽略了出行刚需的本质——有效率地抵达目的地，才是最本质的出行刚需。后面进入共享单车市场的公司，即使颜色不一样，款式有不同，对于用户而言，并没有提供区别于摩拜单车全新的出行产品，也没有在提高出行效率和降低出行成本上比摩拜做的更好！

2017 年开始，共享单车创业公司陆续死亡，在这样的环境中，有一家共享单车公司「哈啰出行」却异军突起，获得用户的亲睐，占据了越来越多的市场份额。

问题来了，当用户「最后一公里」出行刚需已经被摩拜为首的共享单车公司满足时，哈啰是如何获得用户的亲睐，让越来越多的用户开始使用哈啰出行的交通工具？

答案是是「哈啰出行」通过三个策略，在摩拜等巨头环绕的市场中，巧妙地避其锋芒，找到刚需未满足的市场切入点，成就了自己。那么究竟是哪三个策略呢？

第一个，切入刚需未满足市场。哈啰避其两大单车巨头的扩张锋芒，走农村包围城市的策略。当 OFO 在一线城市的正面战场上与摩拜硬撼争夺用户时，哈啰迅速瞄准那些巨头尚未涌入的城市中，成为第一个进入这些城市的共享单车企业。在这些城市中，哈啰出行和当地政府合作，成为市政交通建设中重要的一个环节，迅速借势获得用户的迅猛增长。

第二个，推出新产品，提高用户出行效率。当众多共享单车公司还在人力单车产品上厮杀得火热的时候，哈啰出行先人一步推
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