从这一章开始，我将为你深扒用户裂变增长底层逻辑，让你掌握引爆超级流量的能力。

通过前面课程的学习，我讲到了和用户裂变传播密切相关的三个关键词，它们分别是「种子用户」，「超级用户」和「主动分享」。并通过樊登读书会的案例，认识到获取及发挥高价值种子用户的裂变传播价值，是用户流量快速增长的重要引流手段之一。

同时，我在前面也提到，用户通过朋友圈、社群、微博、快手等自媒体发生主动分享行为是裂变传播的基础。你只有激发用户的主动分享行为才能带来用户的裂变传播。

那么，用户主动分享行为被激发的底层逻辑是什么？

你可能会想到，是返利、免费、赠品等营销策略，但这只是表面的，更深层次的是用户的情绪影响力！看到打折了，你买，用的感觉好，会忍不住再买，甚至会分享给身边的亲朋好友……你看，这些背后都有情绪驱动行为的因素存在。

现代心理学研究证明，情绪对人的消费行为有非常大的影响。以大家熟悉的淘宝直播为例，在直播中出现商品被秒抢光的现象，正是情绪影响带来的结果。看过李佳琦、薇娅等头部 IP 直播的人都能感受到，主播全程亢奋的状态，很容易调动用户们的情绪。

当李佳琦、薇娅说出「XX 市场价 89 元，今天我们的销售价格是一个 59 元，买一送一，买一个送同样的 XX，先领券再减 10 元，来，我们倒计时 54321……」的时候，很多用户会感觉肾上腺素飙升，情绪被推到高潮，抢购欲瞬间激活，商品秒光也就不足为奇。李佳琦等超级带货头部 IP，正是通过这种传递积极情绪的方式，达到增加用户需求，激发用户抢购热情的目的。

通过情绪燃起用户的抢购欲望，能带来用户自身的购买行为，但还不足以激发用户的主动分享行为。还需要利用情绪的传染特性。现代社会学研究也表明，情绪不仅会影响个体的行为决策，也会相互传染，能够让周围的人产生和你相同的情绪，进而产生和你一样的行为。

这是一种人际情绪影响力，可以通过人的行为或者观念的传递发生作用。比如，你新交的闺蜜特别爱吃冰淇淋，你们经常一起逛街，你也会时不时地和她一起吃冰淇淋，这是情绪影响力带来的行为传导。

还有一个大家非常熟悉的情绪传播现象，就是恐慌。2007 年金融风暴来临，美国不少银行门口都排起了长龙，发生了挤兑行为。后来的研究发现，挤兑行为是
（本章节未完结，点击下一页翻页继续阅读）