要做好分销代理模式的社交电商，你还要有这三板斧：供应链、团队长和培训。但是大部分企业会把眼光放在优化供应链和找团长身上，却很容易忽略了培训。这就像，你招来了一群新兵，没告诉他们怎么打战，就让上战场。

我在前面讲到，淘宝网在发展初期，淘宝大学给到众多淘宝商家提供了非常多的培训，而这些培训为淘宝培养出大批能够在淘宝平台上卖好货，做好生意的商家。这些商家的生意好了，淘宝平台也随着水涨船高。因此，作为分销代理模式的电商平台。一定要做培训，而且要花大心思做培训。

为什么在新的营销时代，一定要做培训？培训会给你的分销业务带来五个方面的收获。

第一：针对分销商的培训，首先是消除分销代理们的认知差异。

在分销团队中，你的分销代理们都来自天南地北。每一个人所处的环境，接受的教育、接触的事物，包括理解、判断能力都有差距。作为业务的负责人要去反思，你花了数个月想出来的方案、模式，或者你以从业数年的经验做出来的产品。怎么能让一个看到广告、看到你产品的人，在短短几分钟或者几个小时里面就能全部了解呢？

你仔细想想，为什么学校老师上课的时候，同是一堂课，总有些人学不会呢？越是简单的道理，越是被忽视。所以做培训，首先要让这些团长、代理们，自己先了解公司的业务、政策、活动等。他们才知道怎么用，怎么告诉其他人，来发展团队。

淘宝直通车刚发布上线的时候，就是挑选一些学习能力强，同时对其他商家影响能力强的商家，在淘宝大学进行了培训，让他们学会通过直通车的投放，并最终获得了切实的收益。而这群人也带动了一大批商家，开始使用直通车产品。

第二：你的分销代理们需要被教育。

许多时候，我们总是默认为团长、代理们自己会去学习，或者他们有很强的学习能力，其实完全相反。用户是笨的：一个班集体中，优秀的总是那么少数几个人。其他人，都是需要老师、平台方花数次、数月的时间，不停教育才行的。

一个平台的分佣政策，难度堪比一道高中数学题，这对许多人来说太难了。何况每天还有各种砍价、秒杀、拉新之类的奖励活动？许多用户都是兼职来做分销，你作为平台或者活动运营，策划了一两个星期才完成的活动，普通团长怎么可能几分钟就掌握了？

用户是懒的：在团长、代理这些人中，许多人都是身兼数职。有的是宝妈、有
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