在上一讲中，我从分销的底层逻辑、分销策略制定、如何招募分销商这几个方面，教你从零到一搭建你的分销体系。

但是，任何模式都是要为企业实现盈利的，分销也一样，不仅平台要赚钱，参与分销的分销商也要赚钱。

因此，分销平台的利润分配方案决定业务模式与分销员的合作模式。这一讲，我讲重点来讲分销策略中的利润分配方式。

采用分销策略的平台方在招募分销商的时候，一般会放大与分销商密切相关的三个利益回报：

第一个利益回报：分销平台能为用户找到最好的产品，节省用户的选择时间；

第二个利益回报：分销平台能帮用户自购省钱、分享赚钱：用户成为平台的分销商后，用户买产品可以享受返利，推荐别人买产品可赚取佣金；

第三个利益回报：如果分销商有团队，平台能给分销商的团队赋能：会给分销商提供相关培训，帮分销商的团队提升自我能力，从而实现分享赚钱。

围绕三个利益回报，我们该如何设计分销商的利润分配机制呢？

首先我们要学会用分销商的视角来看待利润分配，我和你举个实际操作的例子，我们把各模式分销商级别统一定为 ABC 三级，A 为最高级，即 A 招募了 B，B 招募了 C。那么对于分销商而言：

分销体系佣金：指分销商卖出某一产品后，平台给分销商的总佣金。

自购/销售佣金：分销商自己直接购买某一产品产生的佣金。

管理佣金：分销商直接招募的下级分销员卖出某一产品后，上级分销商能得到的佣金

邀请佣金：我是分销商，我招募到的同一级别分销商卖出某一产品，我能得到的佣金

平台分红：指平台对于高级版的分销商，会以合伙人的形式给与分红

这个时候，从分销商的角度来看，团队型平台的给到分销商的分佣利润高度集中在管理层，平台上线第一波能快速吸引来之前就有团队的分销商，比如之前微商大咖、淘宝客等。这类分销商，一般有比较丰富的推广经验，且在过往的推广中积累了大量的目标客户。对于他们来说，他们能在短的时间内轻而易举的招募更多的下级分销商，成为高级别的分销商。

对这样的平台本身来说，这样的驱动模式下，平台一会发展成为一个「微商式」的团队。即使平台本身调性不鼓励微商式氛围，它的模式也决定了也必然会走向「微商化」。总结一下：团队
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