第四，通过对分销业务目标的拆解，我们发现，要作为平台的分销商，其目标用户一般都有三个特征，分别是：较多的闲暇时间，也有基于自身的熟人网络社交的需求，还有一定的赚钱欲望。我们以此为基础，把发能够发展成为分销商的用户称之为小 B，并把小 B 分为两大类：

第一类主要分销商发展群体，是面对个人的，主要有三类人群：

• 宝妈：空闲时间较多，因情况影响，短期内无法工作，又有赚钱的欲望。
• 微商：对传统分销体系已有一定的认知，学习成本低，手上资源多，赚钱欲望极强。
• 代购：擅长推销，手上资源多，赚钱欲望同微商。

第一类主要分销商发展群体，是面对团队的，主要有两类：

• 自有品牌的分销团队：本身有一定的积累，是微商的团体版，可快速复制裂变，通常品牌数量较为单一，可根据情况与之谈合作。
• 大型贸易商：其特点是销路广，有自身的固有销售渠道，可迅速地利用自身优势，将货物卖出从而得到平台分佣抽成。产品设计者在针对此类小 B 需做一定的制约，例如进货量上限要求等。

第五，明确了分销业务目标，定位了能够成为分销商的目标用户，这一讲的最后，我们来讲讲分销商招募方式。根据业务所处的角色不同，一般我们会分为「平台招募分销商」和「分销商招募下线」两种招募方式。

平台招募分销商一般有两大做法：

1.通过在平台流量入口植入分销介绍；

2.在分销中心引入分销介绍。

分销商招募下线一般也有两种做法：

1.分销海报及分享产品。通过平台提供的专属分销商海报，成为下线；

2.也可通过平台提供的产品海报，让被分享者「无感」成为分销者的下线。

无论是平台招募分销商，还是分销
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