经常有人问我：在商业里，在创业中，有什么值钱的稀缺能力？
我说，总体而言，有 5 种稀缺能力。这 5 种能力其实也算是 5 种战略，而且是更底层的战略，是选择战略的战略。
在进化的路上，底层逻辑更加重要。
商业世界有一些基本的维度，比如，是否可预测，是否可塑，以及环境的严苛性等。把这些维度进行排列组合，你就能清楚地看见不同的战略。
如果你觉得行业可以预测却不可塑，那么基本的战略是「做大」。
如果你觉得行业不可预测也不可塑，都是模糊的，那么这个时候只能「求快」。
如果你觉得行业可以预测并且可塑，知道要发生变化了，那么你应该「抢先」。
如果你觉得行业不可预测但是可塑，那么你要做的是「协调」，是团结那些和你一样的人，去重新定义规则。
如果你所在的行业环境突然变得特别严苛，那么这个时候的核心不是发展，而是活下来，是「求存」。
做大、求快、抢先、协调、求存，就是 5 种稀缺能力，也是 5 个进化的底层逻辑，是你在引领企业发展的过程中必须要思考的事情。
1.做大
如果你觉得行业可以预测但不可塑，那么这样的行业可能是传统行业，基本的战略和打法是「做大」，实现规模优势。
在商业中有一个非常基本的「成本公式」：成本 =（固定成本/销售规模）+ 变动成本。遵循这个公式，我们想要做大，有 3 种方法：一是降低固定成本，二是降低变动成本，三是提升销售规模。你可以根据自己的情况选择合适的打法。
小米选择的方法是提升销售规模。举个例子，假如小米智能手环的固定成本（建设生产线、开模具等）是 1000 万元，变动成本（购买芯片、电池等）是 60 元，应该怎么定价？小米认为自己至少能卖 1000 万个智能手环，那么，1000 万元的固定成本平摊在 1000 万个智能手环上，每个智能手环的成本只有 1 元钱。加上 60 元的变动成本，那么小米的智能手环定价只要大于 61 元就不亏。如果你也准备做智能手环，你觉得自己能卖多少？如果你能卖 10 万个，那么，1000 万元的固定成本平摊到 10 万个智能手环上，每个智能手环的成本是 100 元。加上 60 元的变动成本，你的智能手环要卖 161 元才不亏。61 元和 1
（本章节未完结，点击下一页翻页继续阅读）
正在加载...